貌美、口齿伶俐的女医『药』代表的业绩一般比男医『药』代表好。所以医『药』公司为了能够招揽到更多的生意，都喜欢雇佣很多年轻漂亮的女孩子做医『药』代表，特别喜欢雇佣那些刚从大学毕业的清纯的女大学生。但叶蕾蕾是例外，她是甘海市人民医院王小波院长介绍来的。

    “叶小姐比我想像中的还要漂亮啊！”赵光明总细细打量着刚进门的叶蕾蕾一番，满脸『露』出笑容。

    “我喜欢年轻人，有冲劲，胆大心细，今晚可否有空和我一起吃个便饭，怎么样？”

    叶蕾蕾连忙说：“岂敢岂敢，今晚的饭应该由我做东道才是。”

    “没事啦，你是刚才的嘛！还是我做东啦！叶小姐就别推辞了！”赵光明把倒好水替给了叶蕾蕾。

    叶蕾蕾赶忙接过纸杯，“赵总，还是我来吧！让您给我倒水我真不好意思呢！”

    “叶不姐就不用客气啦，我们现是是一家人啦，一家人就不要那么客气啦！”见叶蕾蕾还站着，赵光明就说：“你坐下嘛！”

    “赵总，今后我一定好好干。为飞龙公司获取最大收益是我的职责所在，你满意就是对我工作的肯定。”叶蕾蕾说完这句话，这才坐了下来：赵总盯着叶蕾蕾的脸审视了会儿，点点头：“好，好，王院长介绍的人是不会错的，如今见面，我就知道你是不仅口材好，而且也一定是一个很有能力的的。”

    “你的要求，王院长都告诉我了。本来呢，我想你安排到办公室来……”

    “赵总，谢谢你了。我这人呢，不习惯一杯茶不张报纸就度过一天，我喜欢做一些比较有挑战『性』的工作……这也许和我『性』格有关吧！”

    “好，好。我就喜欢这样的人到我公司来奋斗！”赵总依然笑着说。

    “赵总，你就安排我具体工作吧。”

    叶蕾蕾又站起，被赵光明叫住，示意她坐下，““瞧你急不可耐的样子，别急嘛，工作有你的做！”

    “你的办公室还在出差在外时就已经安排好了，只等你来了。”

    “我先带你到我安排给你的办公室看看吧。我还在外出差时，就打电话叫陈秘书给安排好了。”说完，赵光明就打了电话，门外进来一个年轻小女孩，“这是公司秘书陈静。”

    “叶小姐，你好。你叫我小陈好了。”陈静笑盈盈地说。

    “你多大了？”

    “19岁！”陈静说。

    “哦，比我小多呢，你就叫我叶姐好了！”

    “叶姐，看得出你最多也是大大我两三岁，……你真的很漂亮。”

    “赵总啊，您这个秘书真厉害呢，看人看得这么准！我的年龄还真让她说对了呢！”

    “哈哈！”赵光明爽朗地大笑，“你本来就是年轻嘛！”

    “叶姐，你的办公室就在我隔壁，以后……”

    “好了，我们现在就一起去你办公室吧！”赵光明打断了陈静的话。

    于是，三个人一起走到三楼的东边，走进了一间套间办公室，办公室里面有休息室，又有卫生间，办公室整洁明亮，整体装修也很时尚，浅『色』调，让人感觉很舒服。大班桌，大班椅，笔记本电脑，电视……，一应俱全。这样的办公室，叶蕾蕾只在电视里看过，十足就是大企业老总的办公室。”哇，好漂亮啊！叶蕾蕾这望望，那『摸』『摸』，心里高兴极了。这间办公室离赵光明的办公室不远，仅隔一个会议室。

    “哗，这么大间的办公室。”叶蕾蕾简直不相信自己的眼睛。

    “还有，这台ib笔记本电脑也是公司为你准备的。你以后有什么需要可随时叫陈秘书。”

    “飞龙公司是一个大舞台，在这个大舞台上，你可以放开手去做你的事情。具体来讲，从现在起你主要的任务就是集中精力打好甘海市几家大医院战役，要做得漂亮些，对你，对我们公司都有好处。”

    叶蕾蕾深深吸了口气，说：“放心吧，赵总，我一定尽我所能。”

    “小陈现在没你的事了，你可以走了。”赵光明支走了陈静。待小陈出门后，赵总就把关上了。

    这一动手着实让叶蕾蕾大吃了一惊，“赵总，这样不好吧？”

    “你误会了，我没别意思。我总不能在大庭广众之下教你如何去“送礼”吧。

    “今天算我给你上第一堂课吧。”

    “明天我们还继续学习呢！”赵总笑着说。

    在叶蕾蕾的办公室里，赵光明给叶蕾蕾上的第一堂课是飞龙公司“脱胎换骨”的过程和自己的“成长”故事——飞龙公司原来是甘海市第二医『药』公司，十五年前，赵光明就读于北方一所中专『药』校，一毕业就进飞龙公司了。刚开始在公司门市部站柜台卖『药』，后来公司领导见他比较善长于口才，就让出来跑销售。赵明光跑销售还真有一套，他跑销售医院没有欠过公司货款，回款度几乎百分之百，这让公司其他业务员望尘莫及。不久，赵光明就被提拨为公司业务科长。赵光明在公司职工的形象也越来越高大了，在某些方面甚至比公司副职威望还高。

    上世纪九十年代初，随着医『药』市场的开放，甘海市第二医『药』公司的经营越来越困难了，一百多号职工工资都发不出来。银行也来催还贷款，厂家的业务员成群结队的讨要货款。在这种情况下，公司领导也不忘了收取厂家的好处费。公司反正不行了，不乘这时捞点到时刻就什么也捞不到了。只是这样苦了职工，亏了国家，可有谁还管这个呢？医『药』市场那个不断的萎缩，导致销售越来越小，而竞争对手却在一天天成长。最终这个市场将被有能力的医『药』公司取代。这时候，有人检举了公司领导吃厂家回扣的事，市纪委来了，把公司领导带走了，后来，公司领导在经济问题上摔了跟斗，在职工的一片高呼下，市领导同意民意选举公司经理，赵光明被推选为公司经理，赵光明是甘海市第一个民意选举经理呢！

    赵光明走马上任的第一件事就是下门市部、下柜台了解企业情况，倾听职工意见和建议意见，经理亲自下到基层询问职工意见和建议，这是以前从来没有过的事情，赵光明在医『药』公司里赢得了职工的拥戴。为了公司摆脱困境，赵光明决定将把小江市医『药』公司进行改制，引进外来资金，用外来的资金盘活企业的亏损。企业改制成功了公司也从原来的国营『性』质转变成民营，公司也更名叫“甘海市飞龙『药』业有限公司”，赵光明出任公司董事长兼总经理。改制后，赵光明就大力清欠拖欠货款，在短短的半年里，收回货款达1700万，飞龙公司终于得到了新生，银行贷款还清了，公司发展也开始走上正轨……

    赵光明介绍完公司“脱抬换骨”的过程和自己的“成长”故事后，接着下来，又谈起如何当一名医『药』代表“经验经”。

    赵光明告诉叶蕾蕾，『药』品从『药』厂生产出来后，并不就意味万事大吉顺利进医院了。从『药』品生厂出来到要进入医院，要走的路还长。这时医『药』代表出来了。

    赵光明说，现在医『药』品种太多了，市场竞争越来越激烈。『药』厂一般没有资格直接向医院卖『药』，得通过医『药』公司。而医『药』公司呢？通常会通过医『药』代表给医院的院长先打招呼，然后亲自给院长和『药』剂科主任“进贡”。

    讲到这，赵光明先喝了口茶，接着又往下介绍。按照行规，每种『药』进医院前都要交纳“进院费”。一般的三甲医院在15万元至2万元左右；二甲医院1万元左右。院长一般不敢收钱，等医『药』代表把钱给了『药』剂科主任后，『药』剂科主任自然会把大头贡献给院长，一般在8000元至1万元左右。

    『药』品交完“进院费”，进了医院，并不表示就能卖出去。接下来，需要让医『药』代表去打通有处方权的医生。

    赵光明又喝了一口茶，接着继续说：“『药』品进到『药』房，『药』品的销售情况和院长、『药』剂科主任就‘脱钩’了，医生不开该『药』，前面的工作全白费。”

    赵光明告诉叶蕾蕾，现在实际上治疗同一种疾病的『药』品很多，最终谁卖得好，就看谁给的回扣多。赵光明说，一般一盒『药』，要给医生10—20左右的回扣。保健品和针剂成本低，可以给医生30的回扣，目的是让医生多让患者输『液』。

    讲完『药』品进医院过程后，赵光明就直言不讳介绍现在社会上老百姓在嘴边提得最多的一个词——回扣。赵光明说回扣是医『药』行业公开的秘密，回扣的行规已经是公开的秘密。赵光明透『露』，一种普通新『药』从出厂到患者手中，其额外增加的价值包括：医生提取了零售价的20，『药』剂科提取了零售价的5，医『药』代表提取了零售价的5。这部分额外增加的价值是由『药』厂最低批发价让利实现的。当然，『药』厂又把这部分让利核算进了『药』品的成本里，通过销售的环节，转嫁到了患者的身上。

    接下来，赵光明在叶蕾蕾桌上找来一笨信笺，在信笺上写着举了个例子：一盒大黄虫胶囊，『药』厂公开的出厂价是248元，批发价是303元，零售价是348元。但这些报价都是“虚”的。一般是『药』厂给省级经销商的底价一盒只有55元，省级经销商一般以一盒75元给地市级『药』品经销商，地市级『药』品经销商再以27元左右的价格卖给医院。最后卖到消费者手上要348元，其中仅给医生的回扣就占『药』价的20。正常的『药』品批发价等于零售价除以115，医院对同一新『药』的进价等于批发价乘以075（或08）。二者的差价就是医院通过『药』品净赚的正常利润。通常『药』品收入占据了全医院总收入的40。

    赵光明言真传教，不知不觉就过了两个小时，但他还意犹未尽。末了，又说：“这个还慢慢来，今后你会在实践中成熟起来的，说不定过一年半载你比赵光明还厉害呢！”

    他皮笑肉不笑的……

    “我相信你不会让我失望，顺便说一下，从今天起，你的奖金和分红按照公司考核标准分配，你可获得销售额20提成。好好干！另外，你可帮我把甘海市人民医院盯好了，那可是你一块肥肉，很多公司都在盯着它呢。这个任务我就教给你了。”

    “你有没有信心呢？”

    “赵总，我尽一切努力吧！”叶蕾蕾说着。

    赵光明拍拍叶蕾蕾的肩膀，走了。到了门口，像想起什么似的，又转过头来，对叶蕾蕾说，“记得明天要带笔记本来！”

    “明早上班时你打电话让陈秘书送来就行了。”

    赵光明下楼去了。叶蕾蕾不由得佩服赵光明的“能力”来，在医『药』代表行业中，他得才干可称得“专家”级别了。

    也就是在这一天，叶蕾蕾才知道，原来『药』品进医院还有这么复杂，原来『药』品价格老是降不下来，原因在这呢！刚开始，叶蕾蕾想到自己将要干的是一件伤天害理的事情，但一转念，我叶蕾蕾不干，也有别人干啊。再说了，这和贩毒有着本质上的区别呢！叶蕾蕾就有着抱着一种试一试的想法了。

    第二天上午，当赵光明主持完一个会议后，来到叶蕾蕾办公室“授课”时已经是十点多了。

    赵光明和昨天不一样的是今天他从办公室带来了一大杯的茶水，另外还带来了一本笔记本。赵光明照例把门关起来后，打开他的笔记本来，叶蕾蕾见厚厚的一本笔记本上，记满了密密麻麻的字，赵光明指着他的笔记本笑着对叶蕾蕾说，他的笔记本能值“千金”呢！多少钱他都不卖呢！

    今天“讲课”和昨天一样，只有一个学生，这个学生就是叶蕾蕾。

    赵光明说，今天的“课”就叫做“提高”课。

    赵光明说，一个医『药』代表是否成熟起来这是和大环境小环境的变化分不开的，是质变量变不断循环过程，是态度和能力的综合体现，也是心理和行为表现。

    赵光明说，一个医『药』代表一般要经历是三个阶段：菜鸟阶段：这个阶段工作热情积极『性』非常高，但工作能力还稍显欠缺，要把结交新朋友新客户当成乐趣。不管他或她是否有医学背景，或者什么出身，主要问题是角『色』转换。从一个老百姓变成医『药』队伍新兵。

    燕雀跃跃欲试阶段：这时候的医『药』代表代表已经可以独立完成各项指标，也能独立完成日常拜访工作，客户也接受了你的服务，和客户相处也不会感到不知说什么！这个阶段主要问题是面对新的挑战，学会产品特『性』和利益的转换，学会有个『性』，有特点，有针对『性』销售。否则只有被淘汰！这个主要是看一个医『药』代表的悟『性』了。

    鸿鹄高飞阶段：这个阶段医『药』代表基本上可以说到了成熟期，具备必要的工作能力，完成一个医『药』代表基本职责，销售业绩明显也会提高，能够发现医院领导和医生包括『药』剂科负责人的各种需求，处理问题和工作中遇见的客户异议能力比较高。

    叶蕾蕾听得很投入，不时又低着头在笔记本上记着赵光明“讲课”的“要点”。赵光明对叶蕾蕾的这种学习态度感到十分满意，直夸她可塑『性』强，将来一定有大发展。

    喝完了第一口茶后，赵光明又开始他的“讲课”了。

    “一种新『药』从生产到出厂、委托销售公司经销，到进入医院和『药』房销售，最后也是最关键的程序就是由医『药』代表完成。一般情况下，新『药』出来后，有经验的医『药』代表会带上样品和资料找医院联系，直接找医院院长或分管院长、『药』剂科主任和临床科室负责人，通过几次接触和不厌其烦地做工作，当医院对其不再反感后，医『药』代表就会抛出“杀手锏”——明确告知有关人员使用这种『药』品的“实用『性』”，即回扣有多高。

    说到这，赵光明又喝了一口茶，接着又往下说。

    “每一位医『药』代表都要永远记住，医生不是神，而是人，只要是人就会有软肋。”而最奏效的方法就是“投其所好”。哪个医生喜欢喝酒，哪个医生喜欢抽烟，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，这些都是医『药』代表需要掌握的，“投其所好，对症下『药』就能获得对方的信任和好感。当然最重要的，还是要按时支付医生的『药』品回扣。”

    赵光明说到这里，又『插』了一句，“现在的医生越来越难对付了，爱好很广泛，……有些东西在这里我就不好讲明了，你自己去领悟吧！”叶蕾蕾表示明白赵光明的意思，于是就点点头。

    “除此之外，更重要的一点就是医『药』代表要掌握‘二八定律’”。

    “这是关键。”谈到“征服客户、屡建奇功”的“二八定律”，赵光明显出一副洋洋得意的样子。

    赵光明向叶蕾蕾介绍起了他在“二八定律”这方面的的成功经验。像他经手的“xx『药』”，成本价一般在5到8元左右，医『药』公司卖给医院的价格有20元、23元、25元三种，而这些医院给患者的价格又变成了30元、35元、43元，一些『药』店的销售价格又是10多元、20元不等。同一种『药』有这么多不同的销售价格，就是因为『药』业公司、医院和『药』业代表、医生等有不同的利益。

    赵光明告诉叶蕾蕾，『药』品进入医院后，剩下的工作就是到临床科室做工作，让医生尽可能地使用自己的『药』品，『药』品开得多医生的回扣就拿得多。

    当然，不是所有的医生都会为了回扣而滥开处方的。也有不少医生反感开处方拿回扣。为此，比较有效的办法就是运用“二八定律”开展业务攻坚。比方说，一个科室里有10名医生，医『药』代表只需要花功夫“摆平”其中的两人，给这两位医生足够的回扣，要他们尽量多开自己代理的『药』品，其他的医生按照常规开『药』，这样就可以保障『药』品在医院的销量了。

    赵光明说，一般情况下，各诊室的医生在开完一批处方『药』品后，就会要求医『药』代表兑现回扣，回扣都以现金返还。医院给医『药』公司货款结算，一般是每月或者每季度一次，那么，给医生的回扣是由医『药』代表垫资还是由医『药』公司支付，中间是如何『操』作的呢？

    赵光明介绍，医生的回扣都是医『药』代表负责，按照现在业内惯例，医『药』代表要经常『性』地与医生联系，不定时地与他们结算，所有回扣都由医『药』代表先行垫付，等医院将『药』款支付给医『药』公司后，医『药』代表再向公司支取回扣，以电话票、餐饮发票等冲抵。有时为向公司冲抵回扣款，甚至还需要去购买假发票来抵扣。

    赵光明说，也有一种包干的方式，即医『药』公司给医『药』代表的费用中就包含了给医生的回扣，医『药』代表如何与医生勾兑，公司不管，只看效果。

    由于频繁结算，医生的回扣有时数十元，有时上百元。对于那些“业绩突出”的医生，医『药』代表往往会多给些提成，零钱也不用找补，而一些平时就没开多少『药』的医生，医『药』代表就不能多给他们回扣，否则要贴本的。

    一转眼，赵光明就讲一个小时了。他停下喝了一口茶，然后掏出一大中华烟来，说：“我抽一支烟，你先消化一下刚才我所讲的内容。”叶蕾蕾边听边记，一下子就记有了十几页的笔记了。

    赵光明终于抽完了一支大中华，接着又继续说：“现在很多医院的门前，经常可以看见‘谢绝医『药』代表’、‘医『药』代表禁止入内’这样的醒目警示标牌。其实这不过是个幌子！”

    赵光明告诉叶蕾蕾，这种标识，其实是医院自欺欺人的谎言。“内心里，他们是很欢迎医『药』代表的。”他说，为了建立长久的互惠互利的合作关系，医『药』公司给医院各环节主要负责人的打点是经常『性』的，过年过节送礼是小事儿，请院领导全家外出旅游也司空见惯。而平时医『药』公司经常召开的产品说明会，这是我们医『药』公司勾兑医院一般员工惯用的公关方法。

    说到这，赵总为证明自己这几年来的“突出业绩”，特地从带来的皮包里掏出数本泛黄的日记，他说：“这些就是我和客户们打交道的记录……”

    赵光明边说边把其中的一本日记替给叶蕾蕾看。

    叶蕾蕾接过日记本，就随意地翻看了一下。在赵不象的日记中，详细地记载着医院部分科室医生，在开具处方中“xx『药』”的数量，和应得多少回扣，以及和部分医生回扣结算情况。在日记里，除了密密麻麻地记录着“赵光明”的工作心得、客户资料和工作日记外，还有给医生开『药』品吃回扣的详细清单：“胃肠科：60支小返120（已给）10支大（未返）；泌『尿』外科：18支小未返；内耳鼻喉：30支大返90（已给），xx1200元整（已付）xx600元（已付）xx80元（已付）……”

    叶蕾蕾看到，在这本日记中，满篇都是这样的账目记录，神外、消化内科、门诊甚至库房，涉及的医院科室众多，医院领导、主任、护士长、一般临床医生都有。

    还二十分钟就到点下班了，赵光明才把“课”讲完。他依然笑皮笑肉不笑地鼓励叶蕾蕾好好干，说飞龙公司不会亏待她。本以为还没到下班时间，人不能走，叶蕾蕾在送赵光明出办公室后，就想返回办公室。

    突然，赵光明转过身就对叶蕾蕾说，“你可以回家了！”

    叶蕾蕾一直不理解赵光明的意思，有点愣了。见叶蕾蕾还没有反应过来，赵光明赶忙说，“做了一名医『药』代表，不存在上下班时间观念，只要你完成公司给你的指标，一年你就是没进公司大门一步你也会照样高拿工资，照拿高奖金！”

    “哦。”叶蕾蕾有点晃然大悟，就笑起来了。

    “赵总，这也算一节课的内容吧！”

    “对，对。这是我当老师的失职！上课时忘教你这些内容了。现在补过来了，学生掌握了没有！”

    “报告老师，学生心神领会了！”叶蕾蕾说完，两人一同都笑了起来。

    于是，叶蕾蕾关好了办公室的门，和赵光明一起下楼回家去。

    第八章(3)讨伐

    第八章（3）讨伐

    近来，甘海医院的火『药』味很浓，很浓，大有一触即爆的可能。

    原因是，有人在甘海论坛发贴，声讨有关合同护士待遇的问题，矛头直指向甘海市各大医院，甚至出现部分护士集体上访的事件。讯间，各个大网站又转贴，有人还扬言要是医院再不拿出改善合同护士待遇的实际行动来，她们将直接组织到省委省『政府』上访。顿时，甘海市医院气氛空前紧张。

    这时，有的护士还给甘海市委书记、市长甚至市人大写了信，反映了问题。

    在省党校学习的王小波坐不住了。他多次打电话“指示”在家的领导的要想方设法做好全院合同护士的思想工作，做好“安抚”工作……

    ……

    「无奈」：无论你干的有多好都是惘然，不平等的待遇，别人的看不起，在别人看来我们就是东西，可以随时解聘你，为什么要选择这个职业，但我们也不能怨天尤人，这是社会问题，体制问题。悲哀呀！痛恨！

    合同制姐妹们：我们要团结起来！！！

    合同制姐妹们：我们要团结起来！！！！

    「14141414」：当一个合同护士，干的比驴都累，拿的钱比清洁工还少。但这是是项技术活我们又怎么能轻言转业。连自己都觉得自己卑微，最多也只是和同病相怜的人商量沟通一下。同志们，清醒点就多挣点钱，自己『摸』路转正吧。只期待自己的努力会成为野百合也有春天吧！

    「8080」：

    衙门由来向难开，当中无个不冤哉。可怜的姐妹，我们有着共同的遭遇，希望真的有人帮帮我们！！！

    「天使之梦」：我们与内聘护士干的工作相同，为什么就不能和她们的待遇相同呢，最起码连个争取的机会都没有。

    「心之声」：是呀！现在医院太黑啦。我们到底什么时候才能够见太阳呀。

    「愤怒」：是啊！只有自己才能救自己！一颗尘子是挡住强烈的紫外线的。因为有无数颗尘子在空中才减弱了紫外线对人类的照『射』。

    「我是护士」：这也许就是现实吧！就是没有人来“关心”，我们应该转告各位同命相连的姐妹，共同找到解决的办法，维护自己合法的权利因为我们也需要“生活”，真的希望野百合也有春天！！！

    「护士不再神圣」：我也是一个护士，干这行三年了，在学校读书时对自己的选择充满了欣喜和期待，天使，两个字在我们的心中好神圣。这种感觉从实习开始慢慢的改变，慢慢的体会到护士这个职业的特殊和辛苦，不尽要做很多和天使不搭噶的事，还要承受一般人无法想象的压力，毕业了，以为可以不要靠家人『操』心了，但是制度的不公平让我们更失望。做事我们必须做最累的，还只能墨墨的别吭声，有时病人说我们护士多好啊，工资又高又好玩，每当这个时候我们只能装笑，但是心理谁都清楚。

    「天使」：我是一名合同护士，工作10年了，可是我们的工资大多在800元以下，还要忍受医院领导的不公正待遇，我们也没办法，每次都是护士干活最多挨批也最多，就连入党，领导也说先从正式工里挑一个。明年，我不想做护士了。什么时候护士的问题才能引起社会的关注啊，我们是与死神抗争的人，为什么得不到更多的爱护.说实话，到现在我还依然关心这个行业，还有些恋恋不舍啊，如果制度可以改变得合理，社会可以给我们多一点理解，能让我们工作得安安心心，我想很多人都不会放弃这个工作的.我呼吁：既然赋予我们天使一样的洁白，就让我们的翅膀不再沉重，让我们自由的飞翔吧，给人们带来健康和快乐。「我们也是人」：护士的命运是永远改变不了的，护士不是大使，只有累死。谁也无法改变悲哀悲哀真悲哀！！！只要你做护士七种死法就等待你，你的命运将会很苦很苦不信你就等着瞧。

    「我的无奈」：在甘海的医院里似乎永无出头之日，看不到一丝希望，面对着正式护士与我们天壤之别的待遇却有着同等苛刻的要求相比，真的不能忍受，每次看着自己镜中不断褪『色』的容颜，就感想这么多年来在这个医院里我付出了这么多，又得到什么呢？其实那种职业自豪感和成就感往往就在瞬间被一些现实的问题给摧毁的无影无踪，支持我到现在的是什么呢？合同护士的地位低下却一直在最苦，最累的岗位上辛勤工作。悲哀啊！对这个医院，我已经不抱任何期待，现在唯一想得是，尽快找到自己新的出路，不能在这个医院多待一天，要成为自己的主宰！

    「44444444444444」：我们是一群非法劳动者，这个问题完全是医院单方面造成的，我们也想签合同，可是医院为了不给我们交纳各种保险才没有签合同，他们是为了省下十几万的钱而把我们这些招聘护士的养老医疗一概不管，我们时常感叹，虽然我们身为医务工作者却一点也不能生病，因为我们没钱！！！

    我们每天受苦受累有受骂，工资却一点点，这是何苦呢？他们正式护士就比我们好多了，即使犯了同样的错误医院就会为他们遮掩，而我们却只能自己受过！谁叫我们不是正式工呢？

    「游客」：我在甘海一家三甲医院上班，合同护士一个，我们监护室，在没护士证之前拿奖金的百分之四十，拿了之后才能拿到百分之六十。命苦啊！！！！！！！我们奖金的系数全控在护士长和主任手里，完全没有什么标准可言！！！！！！！！我们现在累死累活干，待遇却怎么不公平啊！！！！！！！！！！！！

    这种种不公的呼喊，已是愈演愈烈。可是谁真正能来解决这实际问题。我感觉我们似乎喊破了嗓子也无济于事。真是护理界的悲哀。是否真要到那一天，医院里无护士上班，才真正认识到这点危机呢？？

    「我爱护士」：我们医院医生一进来就转正，后勤的，『药』剂的，饭堂的，等等，不用考试，经过特殊手段马上就转正，就只有我们护士，如果是没有钱和权力后盾的，等上五七八年才让你形式上考试，然后转正的还是那些有路数的人，……难道我们家里，父母，亲戚没有金钱没有权力是我们的错吗，为什么我们就得低人一等，为什么我们就得熬得不像人样也领不够生活费的钱！太不公平了！！！

    「更可气」：我们医院的护士还用腰带来区分：正式的用白腰带，临工用蓝腰带，简直是人格侮辱。护士这个让我又累又饿的职业我下辈子再不干了。打死也不干，看病人还向谁发火，不公平的事太多了，就向我们护士长说的这世上没有公平的事情了，只有又苦又累的合同护士，后一句是我说的，痛苦啊。

    「有人听我们的心声吗？」：谁来挽救我们，合同护士啊！！！！！！！！合同护士做同样的事却拿不到相应的回报，说是要发展护理事业，可太多的不公平怎能让我们护士们心服口服呢？

    「保姆」：虽然我是一个工作才不到一年的护士，可是一年来我只有累的感觉！不是因为护士的本质工作的原因。我觉得我不是护士，而是一个彻彻底底的保姆！

    「郁闷中的甘海合同护士」：甘海医院之同舟共济之繁荣富强：四个合同护士的年收入＝一个正式护士的年收入。当然用合同护士了又省去许多公积金保险之类的费用，而正式护士每年享受着不影响任何工资奖金的寒假和暑假休息每年两个黄金周都有不菲的补贴和额外的补休。这样对相当大一部分合同工是怎样的工作状态：灰『色』的看不到明天的，却同样因为害怕被辞退而辛勤的工作……

    可敬的领导们，我们的生活质量的好坏全掌握在你手上。你们可以开一个合同护士见面会，听一听我们急的心声.我们也是医院的主力.甘海医院有了如今的辉煌有我们的功劳，急盼你们能有所反应。我们期待领导有一个英明的决断。

    王小波一直在关注着事态的发展。

    从省委党校学习回来以后，王小波就召开了全院聘用护士大会。会上，从头尾，都是王小波发表“重要”讲话。

    这是会议让夏小雨和全医院另外的二百多名聘用护士高兴的是，从明年一月起，医院对聘用护士的工资重新加以规范，虽然离自己的心愿还存在很长的距离，但总算比原来的进步多了。对此，夏小雨有点另眼看待王小波了，觉得上一次自己的“冒犯”出“效果”了。虽然从现在到明年一月份还有三个月的时间，但至少总算让人看到了希望，夏小雨和她的同事们心里得到了极大的安慰。当王小波发表完“重要”讲话后，参加开会的聘用都在热烈地鼓掌起来……

    在王小波的“重要”讲话中，夏小雨边听边在一张长期医属单记录了他“重要”讲话一些内容——每月10日前发放聘用护士上一月工资。聘用护士的工资包括基本工资，劳务工资，加班工资，奖励工资，医院每月支付聘用护士基本工资不低于当年甘海市最低工资标准。这个基本工资如遇当年甘海市最低工资标准的调整而调整……聘用护士的劳务工资和奖励工资由科室根据职工个人的工作业绩自行发放，报医院备案。

    聘用护士因工负伤，其病假工资、疾病救济费由医院依法支付。因工作需要安排聘用护士加班的，医院将依照《中华人民共和国劳动法》规定支付加班费或经聘用护士同意后可安排同等时间给予补休……

    这真是一个好消息啊！叶蕾蕾现在月的基本工资是500元，如果明年基本工资改按甘海市最低工资标准发放，按今年甘海市最低工资标准是700元，叶蕾蕾一个月就多得了200元工资，再加上微薄的劳务工资，从明年起，夏小雨月工资就接近一千了。而且从明年起聘用护士工资发放时间也从现在的每月二十五日提前到每月十日以前，又有节假日加班工资了。

    叶蕾蕾真的很高兴啊！夏小雨对在医院当护士的干劲更足了。夏小雨觉得自己只是一名普普通通的护士，只要这家医院还要聘用她，不解聘她，她就要用浓浓的情愫和深深的感情，奉献她的爱心，谱写她天使圣洁的一生。

    王小波讲完聘用护士工资改革后，话锋一转，严肃地说：“现在我们医院存在一些极个别的护士，只讲索取讲报酬，不讲奉献。要知道，现在的医院也还很困难，职工又是这么多。我这个当家长的也不好当啊！”

    “有极个别的职工讲在甘海医院没有前途了，来跟我们医院讨价还价来了。在这里，我有必要提醒这些职工，如果认为在甘海医院没有前途，最好甚早走人。既然外面那么好了，干嘛还恋甘海医院这个地方？！对于这种人，我会连夜批准她辞职报告的！……”

    ……

    夏小雨不知道王小波讲“有极个别的职工”是不是在针对着她讲，反正她就知道她去办公室“冒犯”过领导一次了。想到这儿，夏小雨就觉得脸热辣辣的，她就把头埋得低低的，生怕王小波在台上看到了她似的。接着，王小波还讲些什么，她一句也听没进去了。

    ……

    开完会，大家在走出会议时，都七嘴八舌地议论着这次医院“长工资”的事，个个都在洋溢着笑脸。

    还有两天又一个月过去了。下午，快要下班的时候，夏小雨见护士长在护士站排下个月的班，就走过去。却没见护士长安排有她的班，夏小雨就问护士长起来。护士长杨柳燕这才告诉夏小雨护理部已经安排她下个月去儿科了。护士长说本来想在排好班后再告诉夏小雨……

    夏小雨真搞不明白，进医院都快三年了，还要轮换科室？夏小雨不知何故，趁着护士长一个人在护士站的时候，夏小雨就问着护士长。

    护士长说，“这不是轮换，这是医院护理部正常人员交流呢！”

    护士长说：“我还真舍不得你离开呢！你在手术室一年多来表?br/>